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南昌石油“ 四字秘訣”促非油銷量增長

面對日益激烈的市場競爭,南昌石油巧用“快準(zhǔn)敏增”四字秘訣,非油品銷量節(jié)節(jié)攀升。2013年完成非油銷售額6687萬,完成計(jì)劃率108.5%,同比增長26.3%。

加快便利店改造

走進(jìn)江西南昌石油分公司跨一加油站易捷店,一股暖氣和著淡淡的清香撲面而來,令人感到舒適而愉悅;目光所及之處,一排排整齊的商品五顏六色、琳瑯滿目。

南昌石油對發(fā)展?jié)摿薮蟮苤朴跔I業(yè)條件限制的12座加油站進(jìn)行了二次優(yōu)化改造,擴(kuò)大了營業(yè)面積,改善了營業(yè)環(huán)境,便利店面貌煥然一新。對未安裝店招的加油站統(tǒng)一安裝標(biāo)準(zhǔn)易捷LOGO,打造統(tǒng)一連鎖店形象,營業(yè)額增長均在20%以上。

“您看LED屏,我們易捷便利店又有新優(yōu)惠了?!奔佑蛦T小李利用加油間隙向顧客推薦。

南昌石油為32座重點(diǎn)加油站安裝了LED顯示屏,只需一條短信就可以更改所有LED所顯示的內(nèi)容,方便了加油站宣傳,提升了顧客進(jìn)店率。2013年,南昌石油店內(nèi)銷售比例達(dá)80%以上,走在了江西石油前列。

精準(zhǔn)推薦重點(diǎn)商品

“先生,我們店里的寧夏枸杞和茅臺酒都是由供貨商專供的,質(zhì)量100%保證,買過的都說好,現(xiàn)在搞活動還能有優(yōu)惠,您來點(diǎn)嘗嘗鮮?”示范站小劉熱情的向顧客推薦到。

為突出重點(diǎn)商品的銷售業(yè)績,提高非油品毛利率,南昌石油自5月起在轄區(qū)所有易捷便利店開展“重點(diǎn)商品銷售百日競賽”活動。海龍燃油寶、茅臺酒、寧夏枸杞、潤滑油等七大系列重點(diǎn)商品為活動主角。活動通過加大獎勵力度,充分調(diào)動了員工銷售的積極性,效果十分顯著,全司重點(diǎn)商品銷售占比由原來的8%提高到21%,燃油寶的銷量同比增長300%,潤滑油的銷量達(dá)到了233萬元,毛利率大幅度提升。

培養(yǎng)敏銳創(chuàng)利嗅覺

今天是星期五,待會我們?nèi)ブ惺痉都佑驼巨k張加油卡,充500塊能優(yōu)惠25元,相當(dāng)于每升優(yōu)惠0.38元。”私家車車主小李對他的妻子說道。

南昌石油與交通銀行簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,合作開展 “最紅星期五”充值優(yōu)惠活動,借助對方讓利的方式贏得顧客?;顒赢?dāng)月充值額突破500萬元。沉淀資金突破600萬元。另外,交通銀行在還采購了7萬元非油品,支付促銷廣告費(fèi)3萬元。

“下面我宣布,中國移動南昌公司新春營銷活動620萬采購訂單由中國石化南昌石油分公司奪得?!?/SPAN>

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